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苏州客户聊实木大板的价格回忆ca888亚洲城娱乐场家居犯错历史

日期:2018-8-6 21:35:09 浏览次数:

今天和苏州的一个客户聊个实木大板的价格,还没等我开口他就噗咚发了一堆和其他同行聊的价格过来给我。一般这样的客户我知道我的实木大板的价格,他肯定是没办法接受的,为什么这么说呢?因为他是以价格为主导心智的消费者,他不会管你原材料的好坏,配件是否有掺假料,更有的连修补都觉得你才是忽悠。

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我认真看了一下他发给我的同行实木大板的价格,差不多只有我们ca888亚洲城娱乐场家居实木大板的价格的三分之二左右。这个价格可以说我们连成本都不够,可是为什么同行却可以卖给他,其中之道我想大家都心知肚明。为什么我没有和他细谈,因为一个真正需要品质的消费者肯定会先问我们为什么你的价格比人家高,而不是和这个客户一样这个价格你们做得了不。

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实木大板的价格很多消费者基本上都不懂得区别,表面上看起来一样的实木大板桌,其实中间的坑可能让你到家就会后悔莫及的。简单的例子,我就问那个苏州的客户,那家有给你承诺物流发货破损全责吗?有磕碰他们能给你安排师傅免费上门维修吗?他们的物流没有验货签收到时候可以给你负责吗?他自己都哑口无言了!

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ca888亚洲城娱乐场家居一直以实木大板桌行业标杆企业来要求自己,我们不希望自己成为一个一味追求实木大板的价格而不努力做好价值的企业。我们也曾经犯过不断的压低价格,减少实木大板桌工序,使用劣质原材料的日子。现在回想真的悔不当初,因为追求实木大板的价格,我们丢失了大量的优质及大客户,却沉落到一些劣质的中小客户手中让自己苦苦挣扎!这些年,我们让自己从新回归到正轨,虽然吃了一个大跟头但我们明白了只要品质与口碑才能让我们立于市场永远的不败之地!


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